مقایسه نمایندگیها با رتبهبندی ساده شروع نمیشود. باید معنی فرصت، فروش، مرحله، تاریخ و مسئولیت در همه شعب یکسان باشد تا مدیر بتواند تفاوت بازار را از تفاوت عملکرد تشخیص دهد.